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只有偏执的专注的站长才能做的更好

来源:新华网 定莹嫒八晚报

不过目前的状况显示,有机整合线下营销与网络营销,能极大的促进整体效果。 网络营销对线下销售产生的巨大影响。有80%以上的人在网上了解商品信息,比较价格,作出购买决定后再去线下实体店购买。所以网络营销不仅影响网站上的销售转化,还强烈影响着线下购买行为。 2008 年6 月,市场调研公司 JupiterResearch 在美国做了一个市场调查,研究线下营销活动怎样影响用户的网上搜索及购买行为。感兴趣的读者可以在下面网址看到详细说明 总共有2322 个用户参加了调查,这些用户涵盖了不同的年龄、性别、家庭收入、教育水准、家庭人口、宗教、种族、市场规模等。与本节内容相关的调查结果如下。 问题:在过去的6 个月里,下列哪些因素促使你在搜索引擎搜索特定公司、产品、 服务或口号?多项选择。 结果如图所示: 有高达三分之二的公司或品牌相关搜索是由线下营销活动所触发。 这个统计数字表明,线下营销渠道极大的影响着用户的网上搜索行为,只有三成的搜索是与线下营销活动无关的。 这与我们想象的可能有差距,越是互联网的熟练用户,反倒越容易因为线下营销活动而进行网上搜索。其心理因素是什么,有待研究,不过数字表明了一种现实的现象。 从统计数字我们可以看出,高达 39%的人通过线下广告触发线上搜索,并最终产生了购买行为。其中杂志报纸广告与口碑相传的线下加线上营销转化率最高。39%的转化率显然大大高于单纯以线上营销为手段的网站转化率。也就是说,线下营销活动所带来的网站用户,质量及转化率都大大高于线下营销和网络营销单独使用产生的效果。 企业网络营销效果不佳的五个因素。 让中小企业充满期待和幻想的网络营销事业,尽管具有其低成本、高效率、高产出的潜在特质,然而,没有效果,却成为众多中小企业在开展了网络营销之后,所获得的最为直接的感受。美丽的光华背后,到底是何种因素导致中小企业的网络营销效果竟然如此之差呢?根据综合分析和了解,笔者认为,主要有以下五方面原因所致: 一、未建立营销型网站。 什么是营销型网站?网络营销2.0理论给出这样的定义:营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。 中小企业网站,是否具有很强的营销性,是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说,客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务,最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站,对中小企业来说,就变得至关重要。 营销型网站与普通的企业网站相比,具有明显的优势和特色,它从多种不同的角度和需求出发考虑,对企业网站进行全面的综合分析,最终集成各种网站功能和服务,使其具有极强的营销功能和营销价值,追求的是最终的营销效果。 二、无效推广。 如今,在整个互联网上,网络推广方式,可谓琳琅满目,五花八门。Bannar广告、邮件群发、软文公关、论坛发贴、博客宣传、病毒式推广等等。中小企业对如何推广企业网站,知之其微,不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。 诚然,在网络上的宣传推广,自然必不可少,但是太多的无效推广,即使使用得再多再广,最终还是等于零,徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问,倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解,又没有专业人士引导的话,恐怕取得的效果很难如人所愿。 三、转化能力欠缺。 众多的企业,在建立企业网站后,只要在网站上留下联系地址或联系电话,就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式,显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等,这些极为重要的转化手段,却未曾出现在企业网站内。 四、缺乏商业效果评估。 对推广之后效果的评估,向来是业界广为为关心的话题,也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前的网站值多少价值?如何制定下一步的推广宣传计划?这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。 作者: 建网站找慧创,旅游行业建站龙头企业。 470 271 517 353 709 630 414 268 795 103 690 32 729 360 751 783 917 668 129 648 688 293 26 33 509 968 770 795 443 757 831 79 897 331 210 412 402 690 107 797 488 631 851 29 19 282 41 439 207 325

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