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现在做淘宝,几乎等于自取灭亡!自寻死路

来源:新华网 钮蕉晚报

腾讯科技 王可心 1月21日报道 曾经火热一时的淘宝大卖家正加速分化和整合。经过残酷的电商环境优胜劣汰,淘品牌之间的并购联合或抱团取暖将不可避免。 腾讯科技上周曾披露,淘宝女装品牌裂帛已收购另一家淘宝电商天使之城。日前,裂帛投资方、经纬中国创始合伙人张颖向腾讯科技确认了这一消息,并指出双方强强联手是一件好事。 裂帛CEO汤大风表示对此消息暂时不予评论。腾讯科技未能联系上天使之城创始人单家鸣置评。 此次收购,是淘品牌大型整合的第一案。裂帛创立于2006年11月,创始人为汤大风与汤小风姐妹。业内预测其去年销售额约为5-6亿。天使之城早在2004年就入驻淘宝,是2011年淘宝女装类目的销售冠军,业内人士毛估其2012年销售额约3亿元左右。 如果双方整合顺利,将诞生一家年营收超10亿元的中型电商品牌。此前,韩都衣舍曾进行小型收购,另有传闻称淘品牌茵曼将收购另一家淘品牌初语,但这些并购的规模和影响力都较小。 裂帛和天使之城具有明显的互补性:裂帛是民族风设计师品牌;天使之城则是买手制电商。 SK电讯(中国)创业投资基金投资副总裁简江认为,对于裂帛来说,民族风格的细分市场面临扩张问题。如果坚守这种风格,很难再做大;如果扩风格,又可能影响到品牌定位。因此,做横向收购,从概念上是有利的。 一位不愿具名的知名女装淘品牌CEO指出,裂帛收购或是两点考虑:一是补充产品线,二是扩大规模。双方的风格完全不同,并购后独立运营比较好。收购是件很难的事情,风险很大。但如果成功,也是个好事。 女装品牌初刻CEO许晓辉(微博)认为,任何融合都会有难度。虽然风格不同,但供应链管理、营销、运营逻辑没有本质不同。由于大多数淘品牌出身比较草根,从1000万到1亿,从1亿到几个亿,对整体管理能力的挑战很大,并购可将各自优势资源、经验整合在一起,捆绑应对日益激烈的竞争环境。 投资方否认施压 收购天使之城,或是裂帛向国际化设计品牌梦想和上市目标迈出的重要一步。 裂帛最初是一家售卖尼泊尔印度服饰的淘宝店,经过7年发展,如今已发展成700人团队、年销售额5亿的品牌。同时,裂帛已进驻京东商城、当当网和凡客V+等开放平台。 去年8月份,裂帛创始人汤大风曾在访谈中谈起公司愿景:首先是上市,然后是一家百年企业,最终成为国际化的设计品牌。 有观点称,裂帛收购天使之城是迫于资本方压力。资料显示,2011年6月,裂帛获得红杉资本、经纬创投的约1000万美元的融资。天使之城尚未进行过融资。 但熟悉裂帛的人指出,裂帛创始人汤大风是一个非常专注、懂行业、强势的创业者,不会接受任何资本的压力。我们是早期投资人,我们非常习惯多年的等待,经纬一贯的风格,只有在公司真正非常强大时才去上市,不会过早推动公司上市。经纬中国创始合伙人张颖也向腾讯科技否认对裂帛施压。 淘品牌今非昔比 裂帛与天使之城之间的销售额曾十分接近,但2012年开始双方拉开了差距。服装业内人士电商_萨满透露,天使之城C店2012年销售额1.7亿元,天猫店于2012年6月上线,到12月份销售额为6100万;而裂帛C店2012年销售额为1.88亿,天猫店2012年销售额3亿,接近5亿的体量。 两者产品单价相差不大,但是天使之城转型晚了些,供应链上裂帛更有胜算。上述人士说。 裂帛收购天使之城的大背景是淘宝的生态环境正在发生变化。 2009年以前是淘宝的流量红利期,那时候像样的卖家少,淘宝为了提升客户满意度,有意扶持相对品质较高的大卖家成为淘品牌,2008年以后又花大力气说服大量传统线下品牌入淘,那时候只要是好卖家,淘宝小二往往会免费送很多流量资源。那段时间无论对淘品牌,还是传统线下入淘品牌,都是成长的黄金期。 但此后随着淘宝平台越来越大,淘宝卖家的货品成长速度要远高于淘宝本身的客流量成长速度,飞速成长的卖家开始争抢有限的流量,这导致线上客流平均购买成本飞速提升,甚至以每半年一倍的速度上涨。为了提升交易额和转化率,大多数淘宝品牌卖家,无论其来自于淘内还是淘外,大多通过打折促销的方式来拉升业绩。一面是打折促销压力,一面是不断上涨的流量购买成本,导致很多淘内品牌利润越来越薄。 现在淘宝的环境不同往昔,当年的大卖家现在已经很难应付,(单家鸣)心力交瘁。有知情人士指出,由于经营压力越来越大,天使之城很早就打算出售套现。 简江指出,淘品牌当前面临三重压力。一是为了急速扩张,引起的价格下降;二是公司扩大后,运营成本会上升;三是推广费用上涨。玩不好的情况下,盈利的淘品牌可能就会玩成亏损的。 裂帛目前从经营数字来看表现仍十分亮眼。裂帛是我们非常看重的公司,发展非常健康,在去年的电商环境下,他们做的非常棒。张颖向腾讯科技指出。 但天使之城的规模接近于裂帛,这使该起收购更像是双方的合并。未来整合能否成功,并提升裂帛的综合实力,无疑还待时间检验。 729 531 776 612 968 889 673 996 524 768 356 167 864 495 886 918 522 272 202 720 761 366 99 106 582 510 781 275 922 237 311 27 845 279 158 829 818 107 523 214 374 517 737 914 714 977 736 136 902 21

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