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从苏轼的哲思探究SEO优化人员的四种境界

来源:新华网 富东叶波晚报

19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明二八定律至今,被很多传统零售商喻为商场圣经,对于帕累托提出的:在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的理念深信不疑,直到美国《连线》杂志主编克里斯 安德森首次提出长尾理论以后,二八定律彻底被颠覆。 帕累托一直认为,社会上20%的人占有80%的社会财富,世界上大部分的财富流向到了极少一部分人的手里,无论在任何国度,财富的分配始终是不平衡的。 这也造就了很多商家企业认为80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户,传统零售情愿把80%的资源花在能创造出关键利润的20%的方面,从把20%的资源花费在80%的普通客户群里。当然,部分传统零售的成功,验证了二八定律的正确性,但是我们真能忽略那所谓的20%吗?互联网的诞生,长尾的出现,二八定律被彻底颠覆。 我们来简单了解下什么是长尾效应。很简单,其实大家看到的,流行的,被人熟知的东西都是所谓的头,而常常被人忽视的,不流行的,个性化的就是所谓的尾,而在营销界对尾巴的挖掘,可以创造出惊人的利润和价值,小利润大市场的成功让我们慢慢的熟知并认可长尾效应。虽然赚很少的钱,但是我们要赚很多人的钱,这就是长尾理论在营销界的真正含义。那如何赚很多人的钱呢?挖掘更大的潜在客户市场,把更多的、被人遗忘相关产品进行展示,总会得到既定客户的青睐。 一本英国登山者在1988所写的《触及巅峰》的历险故事的书10年后成功登上《纽约时报》的图书畅销榜、并被改编成电影记录片《背后的故事》。10年,一本早已被人遗忘的书,居然从新回归,这也就是互联网营销的魅力所在,亚马逊网站将其列在同类新书的选择参考之列,并附上了其他读者的评价留言,使这本早被湮没在茫茫书海中的作品再次有了面对读者的机会,而亚马逊网站也就是长尾成功的代表,亚马逊有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书,通过互联网这个不受空间限制的平台,把产品进行细致划分,挖掘大部分的潜在客户,进行没有约束的商品展示。说到这里,很多传统商家开始吐槽,零售的店面无论是从空间和资源上都是很受限制的。 我要在城市最繁华的铺面卖衣服,我肯定选择的是大家耳熟能详的品牌,或者是80%的人都能接受的款式,我不可能针对很小一部分人另辟蹊径,花费巨额铺面租金和货品积压去出售和展示并迎合很少一部分人,那结果可想而知。所以,长尾理论对于零售业主确实存在很大顾虑,在这也就不得不提互联网营销的极大优势低成本,高回报。互联网企业几乎不需要压货和承担巨额店面租金,只需花费极少的一部分网站维护费用,同时又能够极大地扩大销售品种,支付和配送成本几乎为0,可以把长尾理论发挥到极致,当然,长尾的使用必须谨慎,最好能保证成本不随销量增加而增加,成本成为定值,销量无限扩大,这是长尾精髓,也是网络营销之精髓。 巧用长尾的先行者很多,招行银行信用卡的成功就很典型。 2006年,招行信用卡发卡量超过500万张,占据了中国信用卡总额的三分之一,同时也打破了做信用卡业务的前五年赚不到钱的惯例。为何每个银行都在做信用卡,但招行把其做到极致呢?笔者认为最重要的一点就是招行信用卡有着极强的针对性,并对每个客户都进行从新定义,打破了原有的简单化的客户群体划分法,以产品生命周期来更为细化的进行客户的管理,招行坚信曾经的每一个被遗忘的客户汇聚起来都是一个强大的长尾市场,以至于招行推出了粉丝卡、航空卡、百货卡、商务卡、无限卡、学生卡(Young卡)和白金卡等等针对性极强的特色产品,把每一个客户和每一个产品对应起来,把用户的尾巴挖掘到极致。 当然,本文一开始也说到了传统零售在长尾中的劣势,长尾更多的是针对于互联网营销的一种新型营销理念,但长尾对二八的颠覆也让我们认识到,任何新鲜的事物都是暂时能带给我们营销思路和利润价值的,至于长尾的颠覆理念是否经得起时间的考证,我们拭目以待。本文出自昆明网站建设()请加上链接,谢谢! 336 138 321 157 513 621 405 728 256 32 556 367 65 194 273 305 440 191 120 639 617 222 142 148 625 84 355 849 434 748 822 538 43 476 355 495 485 773 190 879 41 183 403 581 725 987 746 146 913 31

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