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来源:新华网 fvgjknhdr晚报

新浪科技 崔西 导语:这是一次跨界采访,因为陈冠希创办的潮牌CLOT首次通过内地电商渠道销售。陈冠希说如果只是把他看作是艺人,就太低估他了。翻看CLOT发展现状,会发现陈冠希有一套他自己的经营方式。 四月的上海,巨鹿路832号JUICE店,陈冠希身着一件印有他×的标语的T恤现身,并临时充当起热狗铺老板,前来捧场的各路潮人、吃货及玩咖们一时欢呼声爆棚。不一会儿,三十位粉丝全部拿到陈老板的秘制热狗。随后陈冠希挥手致谢,进入店中。 院内继续热狗趴,热狗可乐不间断供应。 JUICE是陈冠希创立的潮牌CLOT在上海的分店,两小时的热狗活动不仅仅只是一场粉丝见面会,更重要的是向各路潮人宣传CLOT旗下的支线品牌CLOTtee(T恤),活动创意灵感则来自于CLOTtee最新推出的请你吃热狗标语Tee。 CLOTtee跟以往有些不一样,因为这是陈冠希的CLOT品牌首次尝试通过与国内潮流消费平台YOHO!有货合作,打开内地电商市场。 生意经 伴随70、80后成长的一批明星,大部分都涉足商界,比如投资房地产开餐馆等等。以自己独立风格做品牌的,陈冠希是为数不多的一个。不羁、反叛、追求个性及创意,陈冠希本身就是一个标签,他和高中同学兼好友潘世亨(Kevin Poon)2004年创办的品牌CLOT从一开始就定下中国第一潮牌格调。 发展将近10年的CLOT生意已经越做越大,不仅拥有潮牌CLOT,还在上海、香港、台湾及马来西亚开设6家JUICE店,同时还有自己的公关公司和演艺经纪公司,已经从一个品牌变成集团。据媒体报道,CLOT集团在几年前年收入已经达到2000万元。 媒体曾经披露这样一个细节:当陈冠希和潘世亨开始创业时,潘世亨的父亲埋怨他,你念了那么多年书,怎么去卖T恤,去银行工作或者做律师不是更好。陈冠希的父亲意见更多,他说你应该用这些钱去买个房子,不要开店,因为一定会失败。 通常更多艺人会考虑简单的赚钱方式,新浪科技问道,你会不会觉得自己和其他艺人不一样? 陈冠希说,我没有想过我有没有不一样,我知道我不一样就行了。做品牌不如拍个剧走个秀赚的多,这是他们的想法,如果你说那个人是周杰伦那当然。很多艺人不去做生意,因为他们赚不到,而我的团队这10年做的很棒。 事实上陈冠希低调回归已有很长一段时间,之所以没有做很多演艺圈的工作,原因就在于CLOT发展很好。 CLOT除了帮陈冠希赚钱,还给他带来爱情:90后女友洪文安曾经是台湾JUICY店员,2012年恋情曝光后双方大方公开交往,洪文安陪陈冠希打理潮牌事业并且兼任模特儿。在各种采访中陈冠希都不会顾及经纪人眼色,主动提及女友数次,可见这段感情的甜蜜。 除了陪女友,陈冠希还出演微剧《探灵档案》,还要做录音以及其他的生意,这么多工作让陈冠希感叹很忙,但在如此忙碌情况下,对于与国内潮流电商网站YOHO!做的联合品牌CLOTtee,陈冠希还是亲力亲为,尽最大努力为品牌造势宣传,因为这是CLOT发展的一个重要方向。 保守派 到目前为止,陈冠希对CLOT品牌的一个重要策略就是不分销,所以到现在为止,只有在亚洲开设的6家分店,以及在香港JUICE官网及YOHO!有货上可以购买到CLOT的服饰。 不是别人不要,是我们不给。陈冠希说。他希望能够在品牌上塑造一个Family的感觉,在店面里通过装修,味道能够感受出品牌的气质和格调。我有时候也会在网上买衣服,但是还更在意感受,比如衣服的面料等等。 在生活中很潮的陈冠希,在互联网及新媒体上并不算是潮人,他的手机只有十几个APP,社交软件只用Instagram、SHOW和微博(19.55, -0.20, -1.01%)。 5-7年前我看很多网站,现在只看3、4个而已,比如运动类的ESPN、新闻类的BBCNEWS以及一些科技类的网站,我很久不看时尚内容了。我知道有人手机上有100多个APP,其实就之用5个,我不会去很多地方找资料,只去我相信的地方。陈冠希说。 位于香港的CLOT有两间独立办公室,一间是陈冠希一间是潘世亨,从分工来说,陈冠希相当于创意总监,多数图案及创意设计由他完成;而潘世亨则更向执行总监,落地执行及新趋势研究都会落在他身上。 陈冠希对自己的角色定位是创意领导者,所以不应该那么想赚钱的事情。他有很多朋友在做很特别的网站,有很多商业想法,但陈冠希找不到和他们合作的方式,所以我只和他们做朋友而已,说真的我在这方面输给他们很多。 如果没有那种心态去研究,就像之前说的演戏录音做生意还有女朋友,这已经是5个工作了,生意上的事情就交给我的合作伙伴Kevin Poon,他对电商、移动这些比较感兴趣。 ??陈冠希说道。 在香港这个只有1095平方公里但是高密度的城市,便利店商圈密集程度几乎是出门就是,服装品牌也常常打折,数码产品更是非常便宜,再加上香港人力资本比较贵,物流配送成本都比较高,所以并没有太多本土电商,港人也很少在境内网购。 虽然JUICE官网提供香港境内购买服务,但没有占到特别大的销售比重,更多还是来自JUICE门店。我们既是生产方又是零售,所以中间的利润很大,这个生意虽然没有内地那么大,但是对我们来说已经不错。陈冠希说。??当然有很多人会跟陈冠希说内地电商,比如天猫双十一销售额达到多少亿多少亿,说CLOT也应该去做。 我也听到很多人说网上能够赚到很多钱,那OK,其实我们也有赚钱,但我们的目标和那些人不一样,我们的T不是60元,CLOT的品牌产品数量上会有限制,买到就买到,买不到就是买不到,我们赚到钱就好。陈冠希坦言,CLOT更重视品牌形象。 不过CLOT不会放弃电商这个重要的方向。潘世亨向新浪科技表示,电商和移动对CLOT是很重要的机会,因为有很多用户想买CLOT但是只能通过门店。 在陈冠希的计划里,CLOT未来方向第一是开更多实体门店,第二是看新品牌CLOTtee通过内地电商发展的情况。Kevin在研究如何做电商,我在Focus别的事情,他如果想做我也会和他做,但是要想清楚和看清楚对我们品牌象形的影响,这是最重要的。 新品牌 作为CLOT的支线品牌,CLOTtee与CLOT最大区别,第一是价格相对便宜,第二是通过内地潮牌电商YOHO!独家发售。CLOTtee以T恤为主打款,也包含外套、衬衣、短裤等等,T恤价格为200-300元左右,虽然在内地不算便宜,但相比CLOT母品牌差不多800元以上的T恤还是要便宜很多。 经常有签售时我看到歌迷穿假的CLOT,他会说不好意思买不起。陈冠希说,他也坦言CLOT的发展虽然很稳定,但也遇到过一些困难和挫折,所以想做一些便宜的产品。 虽然内地电商这几年风生水起,但是陈冠希仅大概了解情况。对CLOT来说发展新品牌有两条路,第一是自己做网站,第二是找合作伙伴。但是作为一家香港公司,本身又没有大力做过电商,还要进军内地确实有困难,找一家靠谱合作伙伴是不错的选择。 成立于2005年的YOHO!最开始是一本潮流杂志,近几年电商业务yohobuy.com成为重要突破点。陈冠希的CLOT之前和YOHO!杂志有很好的合作,去年还参加了YOHO!在上海举办的潮流品牌线下活动YOHOHOOD。 对于是否和YOHO!合作,CLOT内部也有过争论,有人认为如果和其他渠道合作,可能会有比较大的销量。但是陈冠希还是希望辛苦建立的品牌形象能够延续,yohobuy.com是比较有控制力的地方,和他们合作我希望CLOT、YOHO!及粉丝能够Winwinwin。 虽然陈冠希很忙,但对于CLOTtee非常重视,不仅专门去日本为产品拍片,还亲自携潘世亨、日本设计师仓石一树示范全线产品。虽然CLOTtee今年春季才正式上架,来自YOHO!内部的数据显示销售一直位于前列,品类也由单一的T恤拓展到配件等等。 至于降低价格会不会降低品牌调性,陈冠希答案是NO。他坦言300元的T恤和800元的T恤在材质上可能会有不一样的地方,但在潮流态度上不会有差异,依然会延续CLOT的中国风创新,以及调侃、自嘲及玩味的元素。 现在看起来CLOT和CLOTtee区别不大,粉丝容易弄混,但在陈冠希计划里逐渐会有明显区隔,比如CLOTtee在香港买不到,两个品牌会刻意在不同季节发新品。而且CLOT产品目前并没有通过国内电商销售计划,依然会带有饥饿营销的感觉。 在移动方面,CLOT同样借助YOHO!推出的一款SHOWAPP去推广,这款应用鼓励潮人们分享最新潮的服饰创意及生活方式。 我的团队很专业,移动、电商这些事情交给他们去做就好。至于自己除了设计方面的贡献,陈冠希一笑,新媒体对我而言最重要的是,我从没有花过一分钱在网络上买广告,但是网上有很多关于我的内容,所以我在网络上每天都在赢。 在陈冠希眼里,香港并不是特别潮,只因每天很多新内容会经过香港披露,所以大家觉得香港是时尚之都,但并没有自己的创意。相反陈冠希认为除了巴黎纽约洛杉矶,北京和上海已经开始有很潮的事情,比如不错的地下音乐人等等。 对于潮这件事情本身,陈冠希认为中国因为环境原因,很多人不敢去想、去做一些时尚的东西,就算给了机会也不敢碰,所以有很多距离。虽然现在大家的角色依然是购买,但是视野打开后就可以进行转变,CLOT也在努力做一个华人时尚的榜样。 当问及CLOT是不是赚了很多钱?我不知道是不是很多,李嘉诚不会觉得自己赚很多钱吧,我觉得还好吧。陈冠希说。我不知道人家觉得我是什么,如果还有人觉得我简单是一个艺人,那他们就低估我了。 附录:明星做潮牌 明星热衷于创立自己的潮牌已经不是新鲜事儿,他们或是与品牌方合作,或是推出自有品牌。 明星做潮牌 以上是新浪科技整理的部分明星推出的自有品牌。 58 859 105 472 828 749 533 856 384 160 747 89 786 11 28 591 788 642 633 684 786 922 688 694 296 378 243 268 73 387 992 708 58 492 901 105 903 192 608 830 990 133 354 531 862 125 883 315 83 201

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